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  2006年3月11日,和讯公司在北京举办“博客广告与WEB2.0的商业模式研讨会”。此次研讨会的主题为立足于互联网产业,借助畅所欲言的平台聚合众家观点,就博客的广告价值、未来发展趋势、WEB2.0商业模式探讨等进行广泛交流与深度探讨。在此次研讨会上,众多WEB2.0业界、多位著名BLOGGER,以及媒体的朋友,参与此次盛会,共聚一堂,在春日午后的暖阳中一同畅想互联网产业未来的发展蓝图。

Web2.0商业模式研讨 刘峻介绍与会各位嘉宾
   这个会没有什么议程,本来是要开一个博客广告联盟的发布会,我说预算批给我吧,发布会就不用开了。一来地球人都已经知道和讯要搞博客广告联盟,就没必要再搞发布会了;二来发布会是台上几个人台下一帮人,这个形式很不web2.0。咱们今天就开个彻底2.0的会,用个圆桌,大家都坐成一圈,不设议程,不设讲台,不设主持人,彻底“去中心化”,大伙儿随便讲,讲到哪儿就是哪儿,任何人发言的时候,其他人都可以插进来提问,可以“track back”,可以随便“跟贴”。 [更多]

  
   像我这样勤奋的,一天写一篇来挣钱,如果在传统媒体里面开专栏没有问题,但是在网上写Blog靠广告费挣钱几乎没有戏。

   很明显,如果我是传统媒体专栏作家的话,我这种情况收入应该算不错的,但是我在网上写的话,这个广告收入对我来讲可以忽略不计,如果在这方面摸索的话,最后可能也没有什么戏。

   我正好看到天舒,关于口碑营销转成商业价值的东西,说实话我也说不清楚,但是既然可以带来很大的效率,就可以转换成一种商业价值,这个商业价值到底怎么转换需要摸索和研究。但是广告这块已经看得比较明显,靠广告收入很难。 [更多]

   我觉得商业模式成功,创新是很重要,但是好的、能成功的模式,不一定是多么新颖多么前卫的,比如说hao123,很土,但是很成功。同样,很多的网站学最前沿的国外的的商业模式,结果并没有成功。和讯对博客的广告前景当然是看好的。

  传统的广告营销通常有两个环节,首先是媒体传播,这是一种B2C的、广播式的传播,媒体作为其中的“B”,把广告播放给大量的“C”看,然后才是受众之间C2C的人际传播,或者叫口碑传播。在传统的广告营销里,这两个环节是脱节的。而博客既是媒体又是人,既是“B”又是“C”,能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来,通过博客与博客之间的网状联系扩散开去,放大传播效应。[更多]
  
   我不是特别看好以广告为主的博客的商业模式。我觉得博客的商业模式应该是博客与博客之间。每个博客之间想通过博客赚钱,不管办什么都难。真正的价值是博客有自己的价值链,有自己坚信的东西,在这个基础上通过设计模式赚钱。QQ秀,卖得这么好,表面上是一个QQ产品,每一个QQ人是给别人秀,才会换服装,QQ秀这个产品是为QQ用户之间定位的产品,所以销售得比较好。博客未来真正的商业模式可能在博客与博客之间诞生。我觉得国内不论是BBS的社区还是Blog为主的BSP,都没有形成真实的巨大模式,我对博客广告不是很看好。[更多]
  
   刚才说徐静蕾博客的广告价值不如洪波,我绝对不同意,要看阅读Blog的是什么人:一个看受众的基数,一个是受众的分析。

   另外,假如我是广告主,我请徐静蕾出来,做一场秀,比keso还有价值。

  这说明广告主在认识新媒体的过程中,很难说服和教育他什么是Blog什么是RSS,这对普通人基本上都不存在。我听说新浪也要通过彩信的方式跟徐静蕾谈谈。[更多]
  
  刚才说刘峻和麦田分钱我觉得是一个很好的主意。博客广告主要是博客的包装,它可以作成品牌,可以去赚刘峻的钱。

   我们可以调查出写博客的人的层次,如果是层次比较低的话,可以投主要是消费品的广告,如果是高端的用户可以投利润比较大的广告。

  现在七八千人上Keso的网站,但是这些价值我们都看不到,是不是可以把这七八千人利用起来,发一个广告呢?[更多]

   今天这个会特别热,我们也在探讨,专门开了一个会,其实我刚才跟马总说的时候,我们也说今天谈商业模式早了些。我们自己也在想如何把流量和用户转换为钱,但是想了半天也没有要想好。

  刘峻说可以有一个广告联盟,我们部门的人说行,我们做了网上调查,估计结果下个礼拜二可以出来,我们可以说比较看好。但是还在做方案,看行不行,我们感谢和讯在牵头做这个事情,我们一起琢磨一起往前推。[更多]

 
   我说的是台湾的一个服务,厕所里面有马桶,这个纸是通过RSS把全部的资讯打出来,看完了之后用掉冲走。台湾有两个最大的合作伙伴都跟我们谈,他说可不可以把这个引进到国内,我认为这个是最好的。

  我们还是做信息分销,我们看重RSS实际上是一个通道,今天很多人问我,包括VC问我,什么是RSS,我说不用管,你到相应的公司,他跟你讲什么是RSS,你就不要跟他谈了,这不重要,主要是一个协议,把协议改一下就成别的了,我把它拿过来,通过一对一的分销把它放出来,有了一对一的分销广告价值是很高的。

  今天大多数人都是Blog,主要是在BSP写,BSP提供服务,我认为还是应该把利润给BSP分一下,因为“地主家也没有余粮”。 [更多]

   互联网包括资讯类的博客门户,它的资讯量是在前面,基本上是频道部分,所有的厂商只会投,除了首页以外的相关频道,整个门户的流量,主要贡献事实上还是BSP这块,遭遇了一种尴尬。有一半媒体的价值被忽略掉了,广告的价值只占据了其中的二分之一,另外的广告价值没有有效地开发出来,这是目前面临的一个很重要的问题。所以,博客广告量不管怎么样,第一,这个广告一定要做到与博客结合起来,跟每个博客相关联,这肯定是大势所趋。第二,就中国目前的博客除了写作还有别的,但主要是写作,就这种行为而言,的确你得给他一个理由,让他天天写,这个事是非常重要的。我记得去年陈彤说过一句话,有一定的道理:中国能写字的人不太多,写得好的人也不太多,博客能不能持久写下去的确是一个问题,你能不能给他一个动力,一个持久的理由让他写下去,从这点来说博客商业化是非常重要的问题。博客广告是其中的一个非常主要的探索。博客广告之后可能还有别的探索。这是我们应该思考的事。[更多]

   今天我来想讨论BSP和Blog之间的版权问题,我认为这个问题是将来的后患,在这点上我们感触很深。主要跟大的出版商谈,国内主要的大的出版商就几家,我们三家开始是分开谈,谈不下去的候就三家联合一起谈。所有的出版商都认为这个事应该我是大头,结果谈成五五分帐的市场趋势,我认为这是很不容易。所以大家要赶快跟Blogger谈,是七三、六四还是什么,一定要谈,包括ChinaBBS,当你真正赚到大钱的时候,一定会有人跳出来,我先做的这个事情,为什么现在你来做?包括吕欣欣也一样,你认为他是个人行为还是什么行为,迟早会有一个细分的过程。我写Blog的时间很短,我想知道你们怎么看,你们有怎样的胃口,我很关心。[更多]

   移动博客我们做了两年不到,我们跟大家比显得有点孤独,今天在座的都是Web2.0,我们不是Web2.0,而是手机2.0。我想问在座有多少位的手机可以上网。还是非常少。可能偶尔上,但不是很多人上。移动和博客的关系,第一点,用户比较少,用户少对广告的价值也比较小。第二,在我们社区里面我们其实不重视流量,流量对我们来讲不重要,不是哪个流量大就是著名博客,现在很少说有著名的移动博客,只有著名的Web IT博客。写的人有很多是业界的精英,很出名,但在我们这儿流量不是很重要。这也决定了我们的广告和大家的不一样。[更多]

  用户访问的信息应该是开放性的,为什么博客有这么多人来写,就是因为可以参与,可以在一起对话,这样大家可以一起分享这个东西。这个广告的前提是大量的贡献或者在大量的写作时产生的广告模式,如果没有这样的平台,没有内容的平台,没有用户发生这个平台,最终这个广告平台根本无法建立起来。包括所有的BSP,不管BSP做公益劳动也好,或者解决商业问题也好,最重要的是我们要建立一个平台,让用户可以很方便发表自己的信息,没有限制的信息,才可以产生交流和互动,在这个基础上才会有广告和商业模式的普及。[更多]

  我相信博客广告是可以赚到钱的。我一直是一个旁观者,我们今天看这个东西,就像互联网业在98年的时候,大家看到的是商业模式,但是大家都想到钱的问题,但是要具体怎么做,也要再看。博客一开始的时候,是一些精英在玩,有很少大众在玩。现在是一些精英广告,但是将来不排除生产厂商会有一些博客出现。从我自己写博客来讲,我认为这些群体,我把它当成自己的事,从理论来讲,我非常赞同一个理论,他认为60年代出现的电子技术会部落化,博客的这种部落化倾向非常清楚,写博客的人实际上也是一个部落。[更多]
  我理解Web2.0的商业模式,我认为不可以光把它局限于生产这块,很多的时候应该当成自己工厂生产的工具,或者主要的工具,应该把它的概念延展化,可以在信息发布上做方法上的探索。

  对整个公司管理的Web2.0的话,比如说网站的外包、开发的外包,编辑内容的外包,很多很多层面,我们现在也在做很多的尝试,我们公司就我一个人,但是我和外面很多团队在一起做研发。我觉得可以把Web2.0同生产方式、经营内容、管理生产方式结合起来考虑。[更多]
  有一个人喜欢赛欧,就在博客上写赛欧,结果这个博客里面聚集了很多喜欢赛欧的人,后来他们举办一个活动,那些车的账篷或者车都是赛欧送的。这就是有商业价值。如果你是一个著名博客,你就是媒体,只要你做的量足够大,就有一定的价值。为什么现在没有广告费用,是没有人意识到这个广告而已。只是没有人去做而已。一年以后,流量成千上万的博客,这完全就是一种新的媒体。这是我们说的博客的一个身份--媒体身份。这点我们不用太多的考虑。第二个,我们要做广告的衍生市场。[更多]
夏炎:博客跟个人网站完全是两码事
  我们不止宣传了一次,博客这种形式,现在是初级阶段,或者它的成长会是一个阶段性的东西,到底博客和BSP是什么样的关系?有人说不用考虑这个东西,我认为恰恰要考虑。刚来的时候,大家在和讯里面都有自己的博客,这个东西影响大了以后,我们以后把BSP当成媒体还是当成什么东西,如果是媒体的话,我们就要以媒体的身份出现,这是性质的认定。像Blog里面,其实不是挣钱不挣钱的问题,到底能提供什么样的理论和价值,挣钱是一方面。博客广告的商业模式,我认为里面有一个负责基本的和决定性的变量,就是时间。不同的变量,也许两年以后我们很多前提就变了,比如说内容这块,收费这块赚钱模式会受到很大的挑战,支付的环境没有成熟。[更多]   我认为博客跟个人网站完全是两码事,用个人网站来分析它是不行的,个人网站是以赚钱为目的,只要赚钱什么形式都可以。个人博客不一样,这个东西是他(她)的一种生活,不是拿它赚钱,赚多赚少都无所谓,赚多了可能不放了,赚少了可能也会放。KESO是一种方式,如果从这个方面衡量它的广告价值,可能等同于像王一鹏说的价值,是一种比较小的时尚杂志,比如说王正鹏等同于一个财经方面的杂志,KESO等同于IT方面的杂志,他这上面的广告模式比较接近于杂志上面的广告,是品牌、高端的,不同于一般的广告。另外一种Blog是一种自我展示为主的,访问量都会相对低一些,可能这种是比较多的Blog,按常理应该多关注这些一些人。[更多]
王一鹏:博客广告未来一定会赚钱的
  我认为博客广告未来一定会赚钱的。另外广告联盟应该另外开一个会,就是跟广告公司一起开。就比如说传统媒体的广告投放已经形成了很多链了,是一种完整的商业模式。在9、10月份的时候已经把整个预算算出来了,比如说电视要投多少钱,杂志要投多少钱,互联网要投多少钱,已经算好,当然没有博客的预算,这个模式如果要成功的话,要做到它有一块预算是专门留给博客的,那么这个博客模式就是成功了。[更多]   其实Web2.0应该把每个人的生活搬上去,每个人应该有一个代理,帮他(她)管理所有的信息聚合,因为这个人有自己特别的兴趣,现在RSS、博客都是偏重某一个层面,而不是聚合的东西,像搜索,搜索为什么后来做得特别好,因为Google有一个理念,它当时也是自己做,他们几个人当时并没有什么清楚的想法,他们只是觉得可以出这个信息,后来出了一个搜索引擎就借过来了。约翰。沃尔这个人的理念是只要你为别人服务,你将来肯定能赚钱的。[更多]
炳叔:和讯论道Blog广告模式比较好
   我今天的态度是谨慎和乐观。为什么是谨慎呢?根据我个人的判断,做也不会多大的收入。乐观就是,今后博客这个媒体,像博客网总裁方兴东说的,那么博客广告模式就出来了,博客会有一个比较大的量,这是我比较乐观的观点。我们做BSP都清楚,我们博客当中,都不是KESO这种人,都是我今天跟男朋友怎么了,我旅游了怎么了,我上学遇到什么东西,95%都是这人,他们的受众可能是自己的朋友、同学或者认识的人,我又很同意王正鹏先生的观点,它是一个部落,部落也有广告价值。[更多]   博客是低成本自恋,没有广告客户,没有人给我们投,所以我们很苦闷,所以我们想问广告客户,不用请客吃饭的时候也可以投钱给我们。

  我给大家提一个核心的建议,就是操作比论道强,有一个公关公司做了《蓝色印象》,它其实就是类似PR的东西,其实现在看只是把知名的Blog文章印给用户看。所以和讯论道Blog广告模式比较好。[更多]