嘉宾：孙德良——浙江网盛科技股份有限公司董事长
时间：2006年12月14日9:30
地点： 北京和讯信息公司总部
主持人：首先和讯网对网盛科技即将登陆A股市场表示祝贺。作为中国纯互联网第一股，很多投资者对网盛科技相对还比较陌生。首先请您简单介绍一下网盛科技的主营业务收入构成以及盈利模式，主要为客户提供哪些服务？
孙德良：目前我们主要从事专业网站，公司主要业务是为化工、纺织等行业提供专业数据与供需信息、网站建设、维护服务以及广告服务。第一个是中国化工网。中国化工网目前是国内乃至全球最大的一个化工类的专业网站。还有纺织和医药。我们的盈利模式，是利用"会员+广告"的收费模式，为化工、纺织等行业提供专业数据与供需信息、网站建设、维护服务以及广告服务。目前公司主要经营中国化工网、全球化工网和中国纺织网。其中，公司运营的化工网在行业内处于权威地位，而纺织网也处于行业前列。公司通过不断的资源整合，将过去分属于旗下子公司的中国化工网、全球化工网、中国纺织网和医药网物理平台和经营平台集中到了公司，从而提高了公司的整体运营效率。近几年来，化工网平台是公司的主要收入来源，而这主要由网络基础服务、网络信息推广服务和广告发布服务三大业务构成。
主持人：网盛科技是由几家化工网构成的庞大的网络平台。由于公司销售收入中超过80%以上的比例来源于化工信息网站，因此该网站的收入易受整个化工行业景气度的影响。并且，化工行业也处于激烈的资源整合过程中，一旦化工企业数量下降较多，必然影响公司的客户量增长。网盛科技将会如何面对这些风险和挑战。
孙德良：应该说中国化工行业是一个比较大的产业，从全球来说也是比较大。全球目前化工行业是交易量是2万亿美金，在中国是1到2万亿人民币之间。中国化工企业的数量是5万家左右，我们目前是有5、6千家客户，我们占中国绝对化工市场的量是百分之十几的规模。我们认为原有的"会员加广告"还有相当大的空间值得我们去努力。
从大的层面来说，企业随着市场的发展，并购的步伐在逐步的推动，企业的总量可能会相对减少。但是这种减少是需要一个很长的过程，不会在两三年甚至四五年完成，可能会需要二三十年的时间，我们国家的化工行业结构会调整到像欧美国家的结构。
第二，由于中国化工企业数量非常多，从数量上说，相当长的时间内不会有太大的变化。
从行业的景气来看，企业的利润在减少。但是我们向客户收的费并不高，从化工企业本身的经济效益，还是宏观调控，对我们的影响并不大。
主持人：有分析师曾发表评论："我不认同把网盛科技视作""纯网络股""，它更像是一个传统行业的公司把经营的平台放在了互联网上而已。"您对此有何评价？
孙德良：互联网公司中有两类公司，一类是本身依托于服务于传统产业的平台。还有一类是临空制造出来的。在中国也好，全球也好，大多数的互联网企业都属于第一类，凭空创造出来的企业非常少。比如说游戏，从游戏的角度来说，可能传统产业中没有游戏产业，所以我们是属于第一类的企业。
并且我认为，像我们这样的电子商务企业，实际上它有很多的优势，它是服务于某个国民经济的行业，我们这样的企业的价值，不仅仅是它创造了企业本身的价值，更重要它服务于一个行业。它促进了化工行业之间的信息交流和产品的交换，所以这个意义是非常大的。并且没有任何的所谓政策风险，从国家层面，它是需要鼓励中国的B2B电子商务的快速发展。"十一五"规划中也明确的提出了关于发展国家电子商务的战略。
主持人：有人把网盛誉为化工、纺织行业里的"阿里巴巴"，您对此评价怎么看？您认为网盛科技和阿里巴巴等综合性B2B网站相比，有哪些优势和不足？
孙德良：首先我觉得我们都是非常优秀的公司，其次我觉得我们和他们形成一种错位竞争。我们是一种专业性的商务网站，他们是综合性的商务网站。他们在综合的层面比我们优秀，但是从专业的层面我们比他们做得优秀得多。我觉得可以这么看，各自有各自的优势。
我有一种观念，互联网未来必须要细分天下。因为互联网现在属于信息爆炸的时代，用户一检索信息都是大量的信息，信息的爆炸势必导致了互联网用户的使用效率降低，如何提高效率？只有通过细分的过程完成，人类社会也是一个细分的过程。
主持人：在新浪、百度等众多国内网络公司奔向纳斯达克市场的洪流之中，号称中国化工专业B2B网站第一品牌的网盛科技为什么选择了A股市场上市？
孙德良：这里有几个原因，第一个我们公司的起点比较低，当时是两万元起步的。后来开始盈利，我们浙江人做生意有一个特点，一旦它手中有钱了，就不愿意把手中的钱稀释给第三方。所以，纵观我们浙江的企业，把手中的股权稀释给第三方的很少。所以我们没有要风险投资的一分钱。这样如果你到海外上市，势必有VC，我们一轮都没有融，所以这是我们不去海外上市的重要一个原因。
第二个原因，我们的市场和客户基本都在国内。
第三，既然大家都去了国外，我们就反其道而行之。我觉得国内第一的品牌效应，是你投多少钱都换不回来的，互联网企业品牌非常重要。
主持人：您刚才提到了浙江的一个商业精神和商业文化，不愿意把股权稀释。作为网盛科技我们了解到，相对来说，包括孙总您间接或直接持有股权比例比较大，您认为这样的股权结构是否会带来实际控制人风险呢？
孙德良：从现在来看，我们今天的股权，公开发行以后，我们的股权结构更加有利于我们公司未来的发展。因为我们手中现在掌握了很多的筹码，因为股票就是筹码。我们手中现在持有70%股权，未来我们再次增发，换股，发期权都可以做。因为股票在我看来和人民币是一样的，甚至某种程度比人民币好很多，因为股票可以增值。股票除了在生活消费场合和人民币有区别，比如我今天晚上去吃饭，我不能付给人家股票。但是在生产经营活动中，股票比人民币要好，今天我们手中掌握了这么大的筹码，未来我们在并购、参股、收购包括期权这些的环节中，我们可以不断的做。我们做在很长一段时间内也不会失去控股权。
如果我们过去，很多人融了风险投资，目前我们的股权可能只有30%，明天再做一次增发，明天可能这个公司就不属于你了。所以我们这个创业的平台就要离开了，这是很有可能的。我主张，作为中国这样的互联网公司，还是要主张股权相对集中，不要过早的分散股权，否则势必导致管理层的不稳定，形不成核心力量。相对集中的股权结构，对公司管理层更有利，并且容易形成核心力量。如果很分散，内部矛盾都很大，会形成几股势力。
和讯网：作为首家纯网络股的A股上市公司，您认为网盛科技的主要定价依据是什么？沽值是参考在美国上市的国内网络公司市盈率还是参照A股市场的平均市盈率标准？
孙德良：我们希望通过你们这样的媒体，把我们的声音传出去。我发表的是"网盛科技的股价需要激情澎湃走楼梯"。我们并不希望看到股价被高估的局面。股价越高，前面给我们带来的荣誉是越大，但是背后给我们的压力也是巨大的。
因此，高股价就势必给我们带来在荣誉和压力的夹缝当中求发展，势必影响到我们网盛科技的健康发展。所以我们希望投资者能够理性的看待我们的股票，我们的股价。我们是希望能够"激情澎湃走楼梯"。我们公司核心发展理念也是"激情澎湃走楼梯"，因为一个人的能力不可能是一蹴而就的，一个公司的发展也是这样。从现在社会来看，还是互联网的行业来看，整个都很浮躁，所以我觉得"激情澎湃走楼梯"能够使我们走得更加实在。
主持人：首只纯网络股的概念再加上总计不过1500万股的发行量，会让网盛科技的股价在上市后被"炒飞"，您对网盛科技上市后的股价表现有怎样的预期？
孙德良：所以我们希望，你们这样的媒体能够把我们的声音带给投资者，希望他们理性的看待我们的股票。
第一，你把我们估得太高，我说荣誉虽然大，压力也很大。我们最后在一种压力非常巨大的环境下发展，实际上是不利的。
主持人：在国内股市上已有包括上海梅林、厦门信达、综艺股份、海虹控股等所谓的互联网概念股，但事实上这些公司大都与互联网关系不大，而网盛则是一家纯粹的B2B电子商务公司，随着网盛成功上市，您认为对于互联网公司选择国内股市有何影响？
孙德良：随着我们公司在深圳的上市，势必对中国的互联网产业产生深远的影响。并且我相信，会有越来越多的年轻人投身中国的互联网企业，并且他们未来选择的地点可能会在深交所。我觉得深交所比国外更容易。中国有句话是"榜样的力量是无穷的"，一个正确的榜样能够带动一大批年轻人创业，并且我相信网盛科技的历史是会被年轻人重演。不像新浪，你不可能复制一个新浪，但是年轻的创业者可以复制一个像我们类似的网站。我希望媒体如果能够把我们的榜样树好的话，能够带动一个又一个人重演。
主持人：我们知道您马上要赶到深圳，准备深交所的开锣仪式由于时间的关系，最后再问您一个问题。关于此次网盛科技募资的主要用途。我们知道网盛科技此次主要的目的是专业搜索，但是很多人认为专业搜索业务的成长有不确定性，网盛科技对此的信心从何而来？
孙德良：我们资金的用途主要是两个方面，第一个是在我们的招股书上提到的几个项目，第一个项目是化工搜索。我们为什么要做化工搜索呢？也是基于信息爆炸这样一个大环境。互联网上有一亿个网站，一天是一亿的网页，一年就是365亿的网页，这就是4个Google，6个百度。以前没有这样的信息爆炸的概念，但是我觉得未来信息细分的概念是绝对正确的。
我们手中有八九年积累的化工行业的经验和资源，加上我们在搜索行业的探索，我们还是非常有信息把专业搜索做好。并且我相信，未来不仅仅在化工领域会出现专业搜索，其实在很多领域，都已经出现了各种不同的专业搜索。你比如说像美国的Shopping.com，它其实就是一个购物搜索，还有旅游搜索、求职搜索。专业搜索的理论，实际上已经是比较成熟了，并且有不少的实践者。我们无非把这一领域放到化工领域，我们在化工领域做专业搜索，我们的优势就是我们过去八年中在化工领域积累的资源。这是我对搜索项目的阐述。
主持人：非常感谢您抽出时间接受我们的采访，我们预祝网盛科技能够在中国的资本市场能够一路顺风，同时对网盛科技的上市，我们和讯网会做同步跟踪报道。
孙德良：我们的未来，我告诉我们的团队还将继续保持创业者的心态，带领团队尽最大的努力把公司发展好。
主持人：相信投资者听了您的介绍后，也会对网盛科技越来越有信心。
孙德良：好的，谢谢！
嘉宾简介：李湃，本次《BVT5请你操盘》大赛入围选手，唯一一位经历三轮实盘赛事的实战高手。1994年入市，经过多年的投资实践，形成一套行之有效的散户取胜之道。在操作中注重以中长线投资为出发点，注重实盘操作时机的把握，在稳健与激情中寻求平衡。
从华尔街看A股“二八”结构性牛市
本轮大牛市行情保守估计能涨到4000点